Condizioni ideali per il revenue management

Come abbiamo già visto, il revenue management visto dal punto di vista della ricerca operativa è un problema di determinazione del valore dei prezzi di vendita, con l'obiettivo di incrementare i profitti generabili con un limitato uso di risorse.

Ci sono però delle condizioni particolari in cui gli effetti del revenue management sono più forti. Le principali di queste condizioni sono:

1. Il valore percepito di un prodotto varia in differenti segmenti di mercato.
2. I prodotti oggetto del pricing perdono valore con il tempo.
3. La domanda ha un'alta stagionalità o altri picchi di domanda.
4. I prodotti sono venduti sia all'ingrosso che al dettaglio.