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Visualizzazione dei post da maggio, 2013

Revenue Management e Price Optimization

Il revenue management è probabilmente la migliore applicazione delle tecniche della ricerca operativa; probabilmente è la meno conosciuta; probabilmente la più utile in un momento di economia stagnante come quello attuale. L'ultima affermazione è giustificata dal fatto che spesso i miglioramenti si ottengo senza variare i prodotti esistenti e senza variare i parco clienti. Obiettivo del revenue management è il miglioramento dei ricavi e dei profitti, utilizzando con delle opportune analitiche tutti i dati a disposizioni per: prevedere il comportamento dei clienti; ottimizzare i prezzi di vendita; migliorare la disponibilità dei prodotti. Intuitivamente, il revenue management cerca di determinare il valore percepito dai clienti dei vari prodotti, per poi allinearne: prezzo, posizionamento e disponibilità per ogni segmento di clientela. Le leve strategiche su cui operare sono quindi: segmentazione dei clienti; previsione delle vendite; formazione del prezzo. Sp